6 correos de un Lead magnet funnel que te ayudaran a transformar los prospectos en clientes

El objetivo de este correo del lead magnet funnel es posicionarte como experto y que las personas entiendan sobre el tema, además de que estás allí para ayudarlos con esa necesidad que tienen.

Otros aspectos que debes incluir en este email es la explicación clara y directa de tu política de privacidad y el tratamiento de tus datos, también informarle que estará recibiendo una serie de correos en los siguientes días.

Es importante que en cualquiera de los correos de un lead magnet funnel las personas tengan la posibilidad de poderse dar de baja de tus correos en el caso de que no quiera seguir recibiendo más emails.

Despreocúpate de la tasa de personas que se dan de baja, porque una persona que no le interesa la información que le das, tampoco será de capaz de invertir dinero en tus productos o servicios.

Por eso, al final siempre será más beneficioso tener una lista de prospectos de 500 personas que quieran recibir tus correos porque pueden percibir el valor que aportas a una lista de contactos de 3000, con la que no tienes ninguna interacción.

Como consultor de marketing digital te recomiendo que agregues los enlaces a tus redes sociales para facilitarle el contacto con tu negocio y aumentar su confianza.

Otra buena estrategia es agregar un enlace a WhatsApp para tener una comunicación más directa con aquellos prospectos que se muestren más interesados en la solución que le puedes aportar.

Recuerda que mientras más interactúes con tu audiencia, más rápido te posicionaras como un experto en el área y se sentirán motivados a seguir recibiendo más información o a realizar una conversión.

Este correo, por lo general, es el que tiene un mayor índice de aperturas de todos los correos de un lead magnet funnel, por eso debes aprovecharlo al máximo para conectar con tu audiencia.

Si deseas agregar tu oferta de servicio o producto, sé lo más sutil posible utilizando una llamada a la acción con motivadores como la urgencia o la escasez.

Email 2: Muéstrale cuál es su punto de dolor

El objetivo de este email dentro de los correos de un lead magnet funnel es recordarle a tu cliente ideal cuál es problema o deseo que quiere atender con urgencia, y como es lo mal que se siente al no poder encontrar una solución.

Para lograr el efecto deseado debes buscar la forma de empatizar con tu prospecto de tal manera que al leer tu correo sienta que estás describiendo su día a día y lo haga reflexionar.

Para ello es necesario que antes de llegar a este punto del embudo de captación de clientes, conozcas muy bien a tu cliente ideal a tal punto que puedas responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es su problema o deseo?
• ¿Qué inconvenientes tiene al no solventar o cumplir lo que busca?
• ¿Cómo le cambiaría la vida si lograra solventarlo o cumplirlo?

Recuerda que el punto de dolor de tu cliente ideal no se ve a primera vista, tienes que indagar y empatizar con él para descubrir el verdadero origen, ya que en la gran mayoría de los casos es muy difícil que te lo cuenten ellos mismos.

Muchas veces un mismo producto o servicio puede ser requerido por personas que presentan diferentes puntos de dolor, por ejemplo en el caso de un vehículo algunas de puntos de dolor podrían ser:

• Que lo quieran para tener más libertad
• Lo necesiten para trabajar
• Para compartir viajes con la familia.
• Para tener más comodidad.

Por eso debes indagar cuáles son los verdaderos puntos de dolor que tiene tu cliente y basándose en eso mostrarle su situación al no realizar un cambio lo más pronto posible.

Sin embargo, debes tener sutileza para no hacerlo sentir mal, menospreciado o asustarlo, ya que con personas menospreciadas o asustadas no podrás conseguir la conversión deseada por muy bueno que sean los correos de un lead magnet funnel.

Para que este email logre su objetivo es necesario que lo sumerjas en todos sus dolores y que le ofrezcas grandes esperanzas de que su vida puede cambiar, gracias a tu oferta, aquí también puedes utilizar algún motivador como la urgencia o la escasez.

Eso si no quieres perder la confianza de tu cliente ideal, evita ser muy exagerado con tu propuesta o intentar ofrecer algo que después no puedas cumplir y que él se sienta decepcionado.

Email 3: Realiza una gran promesa

El tercer mail de esta secuencia de correos de un lead magnet funnel es el de la promesa, ya tu cliente ideal, sabes quién eres tú y la necesidad que tiene, ahora ha llegado el momento de que le ofrezcas la gran solución que él necesita.

La intensión de este correo es bajar la ansiedad de tu cliente ideal y que de la misma forma confié en la solución que le estás ofreciendo para que sea más fácil que realice la conversión.

Por ello debes despejar sus dudas y hacer que los miedos se disipen, así entenderá que empatizas con él y que no quieres engañarlo o quitarle su dinero, para ello debes darle una promesa irresistible.

Para que sea una promesa interesante debe ser

• Única: solo la puedes ofrecer tú y no va a encontrar algo igual.
• Específica: está diseñada para atacar su punto de dolor o de la situación que le has venido planteando.
• Real: debe ser algo que tu cliente ideal pueda hacer o cumplir, porque de lo contrario se sentirá estafado.
• Creíble: debes demostrar qué resultado va a conseguir y en qué tiempo lo pudiera lograr, si exageras en los resultados o el tiempo para conseguirlo, las personas pueden pensar que los quieres engañar.

Al hablar de tu promesa describe el valor o los beneficios que tus clientes recibirán y como cambiará su vida, si es el caso de un producto también puedes colocar sus características y funcionalidades.

Cuando ya hayas explicado bien tu promesa en esta parte de los correos de un lead magnet funnel es el momento de volver a ofrecer la solución o la forma de alcanzarla, a través del servicio o producto que estás promocionando.

Email 4: Prueba social

La mejor recomendación que puede haber de tus productos o servicios es la que hacen tus clientes a través de sus testimonios, eso es lo que se denomina la prueba social.

Por eso, el objetivo de este mail de esta secuencia de los correos de un lead magnet funnel es que las personas que han mostrado algún interés puedan conocer la experiencia que han tenido tus clientes a través de tus productos o servicios.

Es importante que para cada caso muestres como estaba la persona antes de adquirir lo que ofreces y que pudo lograr una vez que se convirtió en tu cliente, con la finalidad de que se identifiquen y visualicen lo que obtendrán.

En cuanto al formato que puedes utilizar para redactar el cuarto mail de la secuencia de correos de un lead magnet funnel, el más común es con el testimonio de un cliente, sin embargo, también puedes exponer un caso de éxito.

Tanto los testimonios como los casos de éxito son elementos muy efectivos a la hora de realizar una conversión, porque le demuestra a tus clientes potenciales en forma tú puedes ayudarlos con sus necesidades o deseos.

Es fundamental que los datos o testimonios sean reales, ya que si exageras demasiado o los inventas, las personas pueden darse cuenta y sentir más bien que las quieres engañar.

Posteriormente, cuando hayas terminado el testimonio o el caso de éxito y la persona sepa cómo va a pasar del punto A al punto B, es hora de volver a mostrar la solución que vienes ofreciendo en los diferentes correos del lead magnet funnel.

Email 5: Diluye las objeciones

Una de los objetivos más importantes de una secuencia de correos de un lead magnet funnel es diluir o eliminar la mayor cantidad de objeciones de tu cliente ideal, ya que son las barreras que impiden que termine de decidirse y haga la conversión.

Antes de redactar este correo de tu funnel de ventas es necesario identificar las objeciones o dudas que podría poner tu cliente y por las cuales decidiría desistir de dar el siguiente paso.

Una sugerencia que te ofrezco basado en mi experiencia como Consultor de Marketing Digital, es que en esta etapa investigues también a tu competencia, para hacerlo un buen comienzo es ver las preguntas frecuentes de sus productos o servicios.

Ya que aquí podrás encontrar las dudas que han tenido otros compradores a la hora de adquirir un producto o servicio similar al tuyo, es importante que cuando redactes este correo de tu embudo de conversión seas directo y concreto.

Puedes apoyarte en ejemplos o simulaciones de casos reales para que las personas al leerlo se sientan más identificadas, esto se debe a que será como si se vieran en un espejo, además les demostraras que en verdad los entiendes y sabes cuál es su necesidad.

Recuerda que después de describir todas las objeciones de tu cliente y antes de terminar este mail de la secuencia de correos de un lead magnet funnel, debes volver a presentar la oferta del producto o servicio, para que tu prospecto tenga la solución a la mano.

Email 6: Aplica justificaciones

Una justificación bien realizada es un excelente elemento para reforzar la venta y hacer que tu público objetivo se convierta en tu próximo cliente, ya que es una razón válida para hacer la conversión.

Por eso es recomendable que dentro de la secuencia de correos de un lead magnet funnel agregues un correo en donde le puedas explicar a tu cliente ideal las razones por las cuales debería adquirir tus productos o servicios.

Si conoces a tu cliente ideal puedes utilizar estos alegatos como los argumentos que se dirían para validar o justificar la compra, así estarás un paso más adelante y le ayudaras a tomar la decisión.

Un consejo que te puedo ofrecer como Consultor de Marketing Digital es que acompañes estas justificaciones con frases como “recuerda que” o “como sabrás” para darle más énfasis a esta justificación.

Es importante que después de agregar todas las justificaciones para que tu cliente inicial pueda tomar una decisión, cierres este correo de la secuencia de correos de un lead magnet funnel con la oferta de tu servicio o producto.

¿Cuántos correos debe tener un lead magnet funnel?

La cantidad de correos de un lead magnet funnel va a depender de que tan educado está tu público objetivo sobre los productos o servicios que ofreces y el tiempo estimado que tienes para convertirlo en un nuevo cliente.

Si el tiempo es muy reducido de una semana, por ejemplo, puedes utilizar un mínimo de tres a cuatro correos, ahora si dispones de más holgura puedes ampliar el número inclusive a más de seis.

Lo más crucial es que como mínimo logres el objetivo de que la persona que se registre pueda saber quién eres tú, como lo puedes ayudar y que es lo que le puedes ofrecer.

¿Cuál es la frecuencia entre los correos de un lead magnet funnel?

La frecuencia o el espacio de tiempo entre los mails que están dentro de una serie de correos de un lead magnet funnel, varía dependiendo del objetivo y el tiempo que tengas para lograr que se realice la conversión.

Si es un funnel con una fecha limite ya determinada, como por ejemplo para un evento o un taller, la frecuencia de los correos es más reducida y puede llegar a ser diaria o con un día de por medio.

En cambio, cuando es un funnel evergreen, es decir que no tiene caducidad, por ejemplo, el descargar un infoproducto gratis, puedes hacer que la frecuencia de los correos sea de dos a tres días.

Lo importante es que mantengas a tu público atento, sin llegar a ser molesto o invasivo, este proceso se le conoce con el nombre de calentar la audiencia, ya que la finalidad es que al pasar el tiempo definido, muchos de los que lleguen al final hagan la conversión.

¿Es necesario automatizar los correos de un lead magnet funnel?

Aunque puedes darte a la tarea de hacer una landing page y los correos de un lead magnet funnel de forma manual, es muy complicado que puedas llevar el control de la secuencia de correos y el punto donde se encuentra cada una de las personas registradas.

Por eso mi recomendación como Consultor de Marketing Digital es que utilices herramientas como active campaign que te permiten crear flujos personalizados y con toma de decisiones dependiendo de las acciones que tome cada usuario registrado.

Kajabi es otra herramienta que puedes usar, debido a que te permite armar los correos de un lead magnet funnel de una forma más, gracias a que puedes, tener la lista de contactos, armar las landing pages y generar el funnel de conversión dentro de la misma aplicación.

Recomendaciones finales sobre cómo crear una secuencia de correos para un lead magnet funnel

Recuerda que las personas se registran en la lista de correos de un lead magnet funnel por lo general no te conocen y son lo que se denominan Leads fríos, ya que han escuchado muy poco de ti o no tienen ninguna referencia.

Por eso debes esforzarte en los mensajes que das en cada uno de los correos de un lead magnet funnel para que al final puedas disipar sus dudas y derribar cualquier barrera que los disuada de realizar la conversión.

Existen muchas Técnicas de Marketing que puedes utilizar, como el uso de Story Telling o el uso de Copywriting para que tus mensajes tengan una mayor efectividad.

Si todavía tienes dudas sobre cómo crear una secuencia de correos de un lead magnet funnel, puedes hacer contacto conmigo y así me cuentes como te puedo ayudar. Además, si necesitas ayuda con el desarrollo o mantenimiento WEB, también puedes ver los servicios que ofrezco en asesoría y soporte para tu negocio.

En la parte de abajo, déjame un comentario contándome qué te pareció este artículo y si te ayudo a saber cómo diseñar una secuencia de correos para un lead magnet funnel, o también si tienes alguna duda, sugerencia o reclamo y así podré contar con tu valioso aporte.